上海地区西门子代理商专注于全自动纸袋机系列设备的研发、制造与销售，并于2014年被认定为“***高新技术企业”。

中国纸袋机行业发展相对较晚，早年间受技术水平和环境制约，业内中小企业众多、规模偏小、自主研发能力有限、产品竞争力不足。2008年第一次“限塑令”提出后，各地政府在过去十多年不断加大塑料污染治理，遏制“白色污染”，纸袋机市场也逐步告别“小而散”，走上“高精尖”的产业转型升级之路。卓能，就是这一进程中的代表性企业。

发展的道路上，卓能也曾面临困惑：该如何让数字化落地？上海地区西门子代理商又该如何从竞争中脱颖而出，走向国际？带着一系列问题，卓能找到了西门子，双方基于转型思路和新品开发进行了充分交流与探讨，*终在2018年正式携手“逐鹿”纸袋机市场。

把纸袋机做专、做精，做到享誉全球是卓能的使命。随着低碳环保越来越深入人心以及限塑、禁塑政策不断升级，世界各地对于纸袋的需求快速增长，纸袋机行业也由此进入发展快车道。西门子兼具高性能和模块化的运动控制解决方案、基于产品全生命周期的数字化、低碳化理念正是卓能使命所需，将助力我们在国际竞争中再上一个台阶。

程荣武

南京卓能机械设备有限公司董事长

通往目标的两个“关键”

在西门子和卓能看来，实现破题需要达成两个“关键”：其一，政策利好吸引更多“玩家”入场，行业竞争愈发激烈，产品差异化、高端化成为摆脱价格战的关键；其二，行业终端和消费终端对纸袋的需求日趋多元化、个性化。纸袋机需要兼顾生产效率、稳定性、易操作性、低碳环保、柔性化生产、个性化定制……将领先的数字化、运动控制技术引入制造流程是满足市场需求的关键。

从中国到全球，随着“双碳”目标的推进，通过低碳化、数字化融合的切实路径快速响应市场需求，以*快速度将创新产品推向市场是企业赢得先机的**法门。西门子在包装机械领域积累了丰富的行业应用经验，并拥有久经验证的技术解决方案，这些都将成为卓能释放绿色发展潜能、提升国际竞争力的重要驱动力。

朱鹏

西门子（中国）有限公司

运动控制事业部GMC行业业务总监

开发出让市场难以拒绝的产品并非一蹴而就。通常来说，纸袋机的选型与调试会是一项高投入、回报周期长的工作，需要画图、搭建物理设备、反复试错、渐进式迭代，这不仅成为制约产品创新的瓶颈，还会造成大量的时间和资源浪费。西门子机电一体化概念设计解决方案（NX MCD）的应用使这一难题迎刃而解。

NX MCD 拓扑图

借助NX MCD的数字化设计、验证和虚拟调试解决方案，卓能得以在虚拟世界构建与现实世界纸袋机生产毫无二致的数字孪生，并在此基础上进行机械结构优化。以设备装机功率为例，工程师通过将电机扭矩、负载曲线等数据导入软件系统，即可让电机按照设定参数运行，从而高效完成电机配置。除此以外，NX MCD的一键调试功能也使设备调试更加专业、快捷，在有效规避机械设计错误的同时减少试错成本，提高设计质量和效率。

数字化技术的应用极大提升了卓能的样机开发效率，之前耗时数月的样机调试工作，如今仅需要一周左右就能完成。新开发纸袋机也*大程度地兼顾了性能表现和绿色低碳。NX MCD优化方案帮助卓能实现了电机精准选型，新选型的电机功率较之前降低37.7%，既节省了伺服电机和驱动器的采购成本，又降低了电机自身的能耗，同时还帮助设备的稳定生产速度提升20%。

如果说NX MCD在卓能通向目标的道路上发挥了“从0到1”的作用，那么西门子SIMATIC S7-1500T-CPU高端自动化系统和SINAMICS S210高性能伺服系统的组合则让“从1到100”成为可能。该解决方案能够精准实现纸袋机的电子轴同步、电子凸轮、旋切、色标追踪等功能，并生成可重复使用的标准化核心工艺包。在此基础上开发出的纸袋机不仅能够在生产过程中高效、安全、稳定完成“基本操作”，还能胜任终端用户对于柔性生产、个性化定制的需求，一款机型可轻松实现多种纸袋制造工艺。值得一提的是，SINAMICS S210特有的共直流母线方案可将系统在制动过程中产生的再生能源加以合理利用和回收，从而有效降低整机功耗，实现低碳化运行。

推动数字化赋能千行百业。四川省联合重庆市印发的《共建成渝地区工业互联网一体化发展示范区实施方案》提出，川渝两地将至2025年基本建成特色鲜明、体上海地区西门子代理商系完备的工业互联网一体化发展示范区，届时将培育20个“龙头级”工业互联网平台，让“上云”企业达到50万户。

四川德恩精工科技股份有限公司（德恩精工）正是这一规划的积极参与者。在西门子艾闻达的赋能下，由这家机械零部件加工行业龙头企业倾力打造的“德恩云造产业互联网”正推动着一项开创行业先河的“云上工程”。这也是西门子艾闻达助力中国传统制造企业走向智能化，并进而向科技公司进化的又一范本。

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求变：行业龙头的近谋与远虑

德恩精工是创业板上市公司，成立于2003年，是***高新技术企业、国内带传动细分行业的**企业，业务范围涵盖标准机械传动件制造、非标机械零部件个性化定制等，产品远销40多个国家，堪称中国制造中的“四川名片”。

近年来，面对奔涌而来的“数智”浪潮，德恩精工决心通过全面的数字化转型，率先实践工业互联网“智造模式”。德恩精工尽管拥有精良的基础设施、充分的信息化建设等优势，但伴随着十多个信息系统的陆续投用，企业内部的“数据孤岛”也逐渐显现，进而对生产效率造成影响。与此同时，作为重资产加工制造企业，德恩精工还面临着试错成本高、工业能力难以向生态链输出形成集群效应等转型难点。

为充分释放数据价值、踏上数字化转型的*优路径，德恩精工的子公司——四川德恩云智造科技有限公司（德恩云造）决定选择西门子艾闻达为合作伙伴，共同打造基于工业互联网的产业生态圈，并将其命名为“德恩云造产业互联网”。

我们希望形成产业生态集群，通过数智管理、价值共享，助力德恩精工从传统制造业龙头向数字经济龙头转型升级，同时为产业发展注入“智造”力量。西门子亲历过数字化转型的每个阶段，是知行合一的**。西门子艾闻达在数字化项目咨询、实施和管理领域也有着丰富经验与实践，我们相信西门子艾闻达将帮助我们顺利抵达理想彼岸。

谢龙德

四川德恩精工科技股份有限公司董事会秘书

常务副总裁

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破题：内通外联之道

项目之初，西门子艾闻达便为德恩云造明晰了“内通”与“外联”的实施策略：上海地区西门子代理商首先，将德恩精工存量生产资源及四川屏山工厂的生产设备接入德恩云造产业互联网，通过从设备到应用的联通打破内部“数据孤岛”，为全面转型奠定基础；第二、以产业互联网为载体将德恩精工多年沉淀的**实践经验向外部输出，赋能生态链企业，并将德恩云造打造成四川当地装备制造行业的标准示范中心。

△ 德恩精工四川眉山厂区(效果图）

“和重在‘交易撮合’的电商平台不同，产业互联网平台的价值则在于‘赋能’和‘使能’，通过德恩精工这类龙头企业的‘内通外联’使产业群实现平台化、集群化、协同化和数智化的高质量发展。”西门子艾闻达数字化服务产品总监朱彬介绍。